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  网易汽车6月3日报道 做营销最重要的是懂得会借势,儿童节到了,聪明的车企以及经销商自然也不会放过这个虽然看起来跟他们关系不太大,但却可以大作营销的节日。上一篇我们看了一些车企针对儿童做的海外营销的案例,这一篇我们就来看一下儿童节当天,车企又来了怎样的营销活动。

  线上互动篇

  动动手指,发个微博,是这个时代最简单的与人互动的方式。车企自然不会放过这么一个现成的营销工具,儿童节当天,甚至儿童节前,车企就已经开始争先恐后地为自己的营销预热了。

  这其中又可以分为单纯祝福:

借着节日卖产品:

  呼唤关注:

  Twitter在母亲节时发布的温情营销带来的感动还未退去,"你的拥抱或者问候远比给老妈在twitter上发一条祝福更让她幸福"。微信也做过类似的营销活动,鼓励大家多去见见朋友,而不是通过网络进行沟通。同样,对于孩子而言,平常忙碌的父母能够有更多时间的陪伴,对于他们而言,也是莫大的幸福。

  微互动:

  借着节日的由头,和粉丝来一场互动,也不失为一个保险的做法。

  以及特别会宣传:

  以上的这些微博大多中规中矩,可是奔驰Smart却独树一帜。小时候最讨厌的就是总是要和"别人家的孩子",于是"把'别人家的孩子'请出你的生活!"这句宣言引起了诸多网友的共鸣,其实,这何尝说的不是Smart自己,总是被拿来跟别的车型做比较,"勇敢做自己",说给别人,也说给Smart自己。这条微博虽然不是针对孩子们做出的营销,却让真正的目标用户在儿童节这天产生了对小时候的回忆共感,自然也引来了众多支持,所以在传播上也获得了不错的成绩。

  下面这个JEEP微博,文案中体现了JEEP对儿童的重视,顺便将自己的产品安全性能加以宣传,当然最赞的还是这个动画视频。如果长期关注JEEP账号的网友会发现,其实,这个视频在2012年的儿童节当天也出现了。看来JEEP对这则视频也是相当满意,不然也不会反复拿来宣传。

  这个视频讲述了这样一则故事:从前有10辆车"相约出游",走着走着,突然1辆车引擎坏了,剩下了9辆;然后在"爬坡"的过程中,2辆车失控了,剩下了7辆;在表演特技的过程中,1辆车掉队了,剩下了6辆车;在下雨天,2辆车掉泥里了,剩下了4辆车;这四辆车绕着树玩儿,结果3辆车撞树上了,就剩下1辆车,这辆车绕着地球走了一圈又一圈……这一辆车克服了恶劣的天气、严峻的地貌,展现了高性能,没错,它就是JEEP。用这样一则动画表现出JEEP的特性,对于小孩子而言,它可以是一则动画,对于大人而言,这可以说是一种卖萌,反正都能让人印象深刻。只是一点,如果这个视频能配上中文字幕或者改变成中文版的歌曲,相信对于中国的消费者而言,理解起来更加容易。

  线下体验篇

  说完线上,我们再来说说车企的传统节目,线下体验。

  绘画比赛:

  绘画好像是也算是一个儿童节营销的经典节目。反正早在2006年,就有这样的报道出现,时至今日,这种活动依旧在4S店里风行。

  竞技游戏:

  为了答谢新老车主,车企借用儿童节期间举办亲子活动,比如举办趣味比赛,文化展等多动,让孩子们度过轻松愉快的一天。

  参观体验:

  参观汽车博物馆、小型碰碰车比赛、参观生产线……这些活动在让孩子度过有意义、有趣的儿童节的同时,也让孩子们和车的距离进一步拉近,对于车企而言,可谓一石二鸟,既让小孩子和父母开心,又间接培养了下一代的消费者,这类的活动也有很多,比如北京现代邀请小孩子去参观工厂……

  然后,就很少有然后了。

  小结:车企儿童节的线下营销仿佛总是乏善可陈。毕竟,对于孩子而言,比起在4S店或者汽车生产厂里做一些体验、游戏,总是比不过家长带着去游乐园或者动物园玩一遭儿来得过瘾。其实线上也好,线下也罢,送祝福也好,借势推销也好,卖萌也好,打温情牌也好,总之,车企如果能找到一个更好的契合点,相信做起营销来会更加事半功倍,千万别为了营销而营销。

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